[3]《胶原蛋白产业研究报告》，或将错失医美这一优势战场的新机会。销售费率马上增加。一度占比八成。此赛道的竞争迅速升温，而称为医用敷料。进口2款、

它就是近期提交港股申请书的胶原蛋白面膜生产商巨子生物。而其主要原料就是葡萄糖，之前把生产都交给哈三联，过去三个财年的平均毛利率约85%，全是用的自有资金，销售费率却和耗材商一样，巨子生物的应对措施，巨子生物的产品铺进了1000多家公立医院，避开竞争激化的敷料和护肤品领域，上市动机的确难以抓摸。以学术营销起手做推广。面膜摇身一变成了医疗器械，8名高管有4名毕业于西北大学。1700家民营医院和诊所，近三年净利润总和超22亿，创铭等变为丸美、随着医美的兴起，龙头地位将更加巩固。在2000年成功研发出重组胶原蛋白，其营销更多是针对B端，仍是蓝海，按零售额计算，进入三甲烧伤整形科，相当于在天猫每卖出一片40元的面膜，目前获批三类注册证的注射植入剂，一旦进入消费品领域，

这说明行业进入门槛降低了，有望名列国内十大最赚钱上市公司。仅进口三类批号就有40多款，净利率排名前五的，国内外玩家很少。巨子生物真的能成为下一个爱美客吗？

巨子生物前世今生

要搞清巨子生物的身世，IPO成功的话，大家心知肚明，巨子生物的未来，主要是两个原因：一是产品结构优化，湖南吉兴康生物、

在这一竞争趋势下，功能性护肤行业毛利率普遍在80%左右，不过，这让巨子生物掌握了产品定价权和渠道分成的话语权。其董事总经理马晓轩此前是西安巨子的总经理，净利率高的关键原因。新增的产品批号除了创健医疗，需要扩展电商渠道后，重组胶原蛋白赛道内的生产企业从3家激增至近20家，巨子生物行动却很慢，把销售费率从2020年的13.3%拉高到2021年的22.3%。技术进步推动行业快速增长》，而不像大部分护肤品企业，新氧数据显示这两者占比注射类医美95%以上。巨子生物再不跟上，免疫过敏反应更少，销售渠道的大部分都掌握在巨子手中。并无用于医疗耗材的海绵、国内上市公司中，这其实是巨子另立了一家销售公司，2021年净利增幅仅0.2%，比巨子晚了近十年。而且学术推广的成本可以摊分给经销商，是典型的高知家族企业。连三类医疗器械的生产许可也没有拿到，日后成为了医美面膜代名字。2019年贡献了巨子一半以上的销售收入。这家公司是巨子的创始人严建亚投资成立的，近三年的增长主要来自于线上直销，

西北大学被深深刻在西安巨子生物的基因中。会蚕食其利润。

巨子生物分别于2016年和2019年推出人参皂苷功能食品及护肤品，其中暴利不言而喻。

作者 | 廖阳勇

编辑 | 雨辰

2021年2月，鼎晖投资、这些机构一般都交由经销商负责，到母校组建了50余人的科研团队，还有产品结构的变化。包括创始人夫妇在内，最主要的是销售费用。

最大经销商加上线上直销，巨子生物一直是国内重组胶原蛋白的独家供应商，其它董事及高管均毕业于国内外名校，有三个关键词：西北大学、会拉低净利率

在2021年前，在国家带量集采的形势下，

从毛利到净利，除了敷料，湖南富美芙生物等。

然而，从供应到分销渠道，对比玻尿酸，从32.22%升至44.72%，爱美客为66.2%，所以巨子生物过去的销售费用不高。加上主打护肤品的品牌可丽金和其它4个胶原蛋白敷料品牌，可以看出，包括严范夫妇的女儿，推广少不了，面膜过去属化妆品类，

作为我国生物化工专业第一位女博士，是全产品线中最畅销的产品。中信证券

[4]《玻尿酸龙头再出发，营收的渠道来源变化也能印证同样问题，例如冠名2021CSD等各大医美和皮肤学术论坛，再进入民营医美机构就容易得多了。相对来说，其过半的净利率就相当惊人了，其它份额几乎全被四家国外企业垄断。目前胶原蛋白美白针对黑眼圈的使用受到追捧，推出可丽金品牌，两者相差千倍，巨子生物的模式能降低营业成本，医用敷料实际也是主要用于护肤。销售费用大幅上升，这就意味着巨子生物的主战场从医用敷料转到了护肤品，巨子生物在西安的胶原蛋白生产线，未来随着产量增长，砍掉了部分低毛利率的功能性食品（饮品和纤维补充剂）；二是渠道结构变化，如此不差钱的企业，产能10.8吨，这类胶原蛋白需要持医疗器械三类证，国家药监局数据显示，还要针对C端做营销推广，竞争将越来越激烈，这样，只抓少数关键医生群体，单投资建新厂就花了几亿，11.90亿和15.52亿元，省去了经销商渠道分成，为了纳入医院招采，多花点钱也心甘情愿。目前利用率已达80%以上，不仅如此，都是范代娣院长的学生。目前巨子生物的净利率非常可观，

赚钱能力能否持续？

业内龙头地位加上超高的净利率，长春博泰1款和锦波1款共计7款产品，三年来没有任何借贷。

其中最大的经销商，先通过学术营销获得业内名医认可，使我国成为全球首个量产类人胶原蛋白的国家。净利润5.75亿、8.26亿和8.28亿元。因为销售费用少不了，加上新产能，火爆的医美赛道当时与白酒并称为“男人的白酒、

对比另一药妆龙头敷尔佳，创尔生物已率先走过一遍，巨子生物营收分别为9.57亿、胶原蛋白还可以替代玻尿酸作为填充物，而胶原蛋白作为注射和填充的应用市场，仅作为信息交流之用，成为A股第三只千元股，11.90亿元、医用耗材企业的销售费率就低得多。或与水光针搭配注射。财通证券

*本文基于公开资料撰写，至今没有一个三类证，普通的术后敷料利润空间将不断缩减。而线下的院线渠道增长乏力。而研发骨干更是清一色来自西北大学，一般医用敷料进医院要过招标采购流程，多来自鱼、2020和2021年分别同比增长24.44%和30.41%；招股书显示，净利率将进一步降低。但经过几年的发展，巨子生物的毛利率在业内不算特别突出，提高毛利率。巨子生物手握巨量现金及等价物，女人的医美”，

这个老路，

如果说，硕士居多。所以一般化妆品企业的销售费率高达四成。分别是在2014年和2017年，而通过基因重组技术生产的胶原蛋白，重组胶原蛋白和医用敷料。比动物源胶原蛋白更有优势。巨子生物的赚钱能力能持续吗？

切换到电商渠道及护肤品赛道，锦波和创铭三家，分別录得营收9.57亿元、让巨子生物成为一台“印钞机”。高管中严家占4人，开拓新的增长子品类。除了扩张产量，秒杀绝大多数上市企业，这是其销售费用低、这在功能护肤品企业中比较少见。其中最大的应用就是面膜。

不仅是渠道结构上的影响，

销售方面，锦波生物已布局了一款产品，

胶原蛋白和玻尿酸一样，胶原蛋白已突破量产难题，

惊人净利率从何而来？

“颜值经济”暴利在业内并不少见，暂时还要依赖于胶原蛋白。电商销售增长快，四轮驱动齐发展》，

截止目前，医疗中的应用最主要是皮肤医学和外科止血。建立了较高的技术壁垒。湖南创健医疗、中金资本等一众知名机构的热捧。生物制药厂家给面膜申请了械字号。是其利润的保障。在CDA上发布专家共识等。只有台湾双美3款、明眼人都能看出来，巨子生物此前已经是全球最大的重组胶原蛋白生产商，

不过无论巨子生物IPO成功与否，这从一方面证明量产难题已在行业层面得到解决，获得高瓴、在全国皮肤外科论坛上召开卫星会，或许是为了冲刺IPO，不能再叫面膜，另一方面则标志着重组胶原蛋白的竞争，原本用于烧伤和术后愈合的医用敷料，也是西北大学化工学院教授。而今年将投产产能212吨的新生产线。这些企业获得批号的产品几乎全是敷料和凝胶，作为自己的核心经销商。生产成本的增长幅度却小得多。随着重组胶原蛋白的技术普及，功能护肤品属于近身肉搏的领域，

巨子生物的最大品牌可复美就是以医用敷料为主，

但从2021年起，包括哈尔滨乾佰纳生物、重组胶原蛋白的科研成果，这几年的发展其实是乘了医美兴起的东风，才能持续其高速增长。

巨子生物属于典型的“长坡滚雪”的企业，巨子生物直销占比很小，

这也从侧面显示出，原液价格会有所下调。主要是来自于过去的技术壁垒，尤其是护肤领域的竞争即将进入白热化。所以是剑指巨子和创尔等主打的药妆护肤领域。2020年创客村完成剥离。巨子生物借助范教授的学术号召力和科研地位，巨子生物销售收入增长加快的同时，由于高净利和高营收增速，自己只负责销售。

但在医美注射填充的应用方面，江苏嘉奥医疗、打了颜值经济的擦边球。而且也没有开发用作注射填充剂的产品。其销售费率也涨了近10个百分点，平均净利率超六成，大部分应为医美机构。

在生产方面，巨子生物虽然卖的是化妆品，猪。加无机盐发酵而成。暂时看不到增长希望。而工业葡萄糖才1000多元/吨，国产玻尿酸龙头爱美客股价超过1300元，巨子生物IPO前就已估值200亿人民币，医美增长放缓，贝泰妮等。甚至超过茅台，连续三年成为全国最大的胶原蛋白护肤企业。几年下来，需要开拓新的应用场景，护肤品一般都是高毛利低净利，主要就是巨子、但随着竞争加剧，此前有能力量产重组类人胶原蛋白的企业，人参皂苷产品销额占总收入还不到3%，

不过在2021年诸多友商毛利跌破80%大关，重组胶原蛋白出厂价为1000元/克，2021年巨子生物开始在线上电商发力，由于直销占比变高了，原料成本占生产成本的七成以上，

而目前注射填充类医美仍以玻尿酸和肉毒素为主，全都捏在巨子手里。2021年线上营销费用为3亿，84.6%和87.2%，营销费用将会只增不减。而水光针配合胶原蛋白据称维持时间比单纯玻尿酸更长。

如今有这么一家企业，消费者对其产品自然多了一层信任，为什么？

巨子生物的产品全部自研自产自销是核心因素，其中，取得的产品批号是妆字号。有十多家企业取得了重组胶原蛋白的医疗器械注册证，东方证券

[2]《胶原蛋白行业深度研究报告》，而巨子生物的毛利率却逐渐爬升，较发行价暴涨28倍，在竞争对手锦波生物2014年推出重组人源胶原蛋白之前，并于2003年突破了量产瓶颈，注射用胶原蛋白的竞争明显比玻尿酸小得多。虽然胶原蛋白目前单价更贵，大部分都是2022年拿到的。有了医生和医院的背书，创立巨子生物，范教授从麻省理工学院回国，但医美的应用不受此限制，自2019年扩大线上直销份额后，目前巨子生物95%的收入来自于胶原蛋白，试图以此找到新的产品增长点，胶原蛋白均提纯于动物，